[محمد رشيد]

Selling for professionals course
دورة البيع للمحترفين

مادة تدريبية معدة بعناية ومعتمدة من المركز العالمي الكندي CGC

المستهدفون من الدورة :

ـ موظفي التسويق والمبيعات في شركة خاصة
ـ مرشدي فريق المبيعات لدى قسم المبيعات
ـ مندوبي المبيعات بالمؤسسات و الجمعيات الخيرية
ـ مسئولي المبيعات
ـ الراغبين في اختراق مجال المبيعات باحتراف


منهجية الدورة :

* منهجية الاحتراف : جاء تصميم وإعداد هذه الدورة التدريبية لتكون متوافقة مع خطة تالية تؤول بك إلى احتراف فن البيع الشخصي

* تكامل المادة التدريبية : تعتمد الدورة على منح المتدرب عدة أدوات تدريبية متكاملة بحيث توفر لذهنه عوامل الانتباه والاستحضار المستمر لكامل المادة التدريبية

أهداف الدورة :

1 ـ تبصير المتدربين بحقيقة العملية البيعية والمقارنة بينها وبين واقع ما يفهمه الكثيرون عن مفهوم البيع
2 ـ بيان أهمية التدريب على آلية البيع الاستراتيجي في عالم الأعمال
3 ـ التعرف على دوافع الإقدام على ممارسة فن البيع
4 ـ توعية المتدربين بالمفاهيم الأساسية عن البيع و التي يقع سوء فهم فيها من أغلب الناس
5 ـ بيان أهم 3 مهارات أو أكثر يحتاجها الممارس للبيع المربح
6 ـ تبصير المتدرب أنواع المعلومات الرئيسية التي يجب الإلمام بها في منتجاته التي يبيعها ، وإرشاده إلى المصادر الرئيسية للحصول على تلك المعلومات
7 ـ التعرف على الخطوات الاستراتيجية السبع في عملية البيع الناجحة
8 ـ التعرف على الأنماط الرئيسية الأربعة للعملاء
8 ـ إدراك حقيقة السعر وكيفية وضع سياسة تسعيرية جيدة
9 ـ رفع كفاءة المتدرب لمعالجة حالات التحسس للأسعار
10 ـ التعرف على أساليب الترويج الناجحة للبائع الشخصي وكيفية استعمال كل منها
11 ـ إرشاد المتدرب إلى بعض ألفاظ ينبغي استعمال غيرها في خلال العملية البيعية


ــ امتيازات الدورة :

* هذه الدورة معتمدة من المركز العالمي الكندي للاستشارات و التدريب CGC .
* يتم تلقي الدورة باللغة العربية .
* يتم منح المتدربين من خلال هذه الدورة شهادة معتمدة من المركز العالمي الكندي بتلقي كامل المادة التدريبية بها وذلك بعد اجتياز التقييمات التي تثبت استيعاب واكتساب كامل مادة الدورة .. و تمنح الشهادة تبعا لرسوم الدورة وليس لها رسوم مستقلة

أدوات التدريب :

* ملف بوربوينت
* مذكرة مادة علمية word
* الحلقات النقاشية Word
* اللقاءات الصوتية مع المدرب ( إن توفر بالموقع )

آلية سير الدورة :

يتم تسليم المتدربين المادة العلمية للدورة ( مذكرة + بوربوينت ) و يتبين آلية ولقاءات الدورة من خلال بيان الآلية الذي سيقدم للمتدربين قبل بدء البرنامج . يتم تسليم أدوات اختبار مكونة من حلقة نقاش في ملف Word لكل لقاء تدريبي ، و يتم بعد اللقاء الأخير عمل حلقة نقاش صوتية موسعة بين المدرب و المتدربين .

يقوم بالتدريب :


مدرب / محمد رشيد
حاصل على PCT
Professional Certified Trainer
مدرب محترف معتمد من CGC
Coordinator
منسق CGC