إهداء من المركز الكندي إلى أعضاء موقع قبيلة سبيع الغلبا

[محمد رشيد]

Selling for professionals course
دورة البيع للمحترفين

مادة تدريبية معدة بعناية ومعتمدة من المركز العالمي الكندي CGC

المستهدفون من الدورة :

ـ موظفي التسويق والمبيعات في شركة خاصة
ـ مرشدي فريق المبيعات لدى قسم المبيعات
ـ مندوبي المبيعات بالمؤسسات و الجمعيات الخيرية
ـ مسئولي المبيعات
ـ الراغبين في اختراق مجال المبيعات باحتراف


منهجية الدورة :

* منهجية الاحتراف : جاء تصميم وإعداد هذه الدورة التدريبية لتكون متوافقة مع خطة تالية تؤول بك إلى احتراف فن البيع الشخصي

* تكامل المادة التدريبية : تعتمد الدورة على منح المتدرب عدة أدوات تدريبية متكاملة بحيث توفر لذهنه عوامل الانتباه والاستحضار المستمر لكامل المادة التدريبية

أهداف الدورة :

1 ـ تبصير المتدربين بحقيقة العملية البيعية والمقارنة بينها وبين واقع ما يفهمه الكثيرون عن مفهوم البيع
2 ـ بيان أهمية التدريب على آلية البيع الاستراتيجي في عالم الأعمال
3 ـ التعرف على دوافع الإقدام على ممارسة فن البيع
4 ـ توعية المتدربين بالمفاهيم الأساسية عن البيع و التي يقع سوء فهم فيها من أغلب الناس
5 ـ بيان أهم 3 مهارات أو أكثر يحتاجها الممارس للبيع المربح
6 ـ تبصير المتدرب أنواع المعلومات الرئيسية التي يجب الإلمام بها في منتجاته التي يبيعها ، وإرشاده إلى المصادر الرئيسية للحصول على تلك المعلومات
7 ـ التعرف على الخطوات الاستراتيجية السبع في عملية البيع الناجحة
8 ـ التعرف على الأنماط الرئيسية الأربعة للعملاء
8 ـ إدراك حقيقة السعر وكيفية وضع سياسة تسعيرية جيدة
9 ـ رفع كفاءة المتدرب لمعالجة حالات التحسس للأسعار
10 ـ التعرف على أساليب الترويج الناجحة للبائع الشخصي وكيفية استعمال كل منها
11 ـ إرشاد المتدرب إلى بعض ألفاظ ينبغي استعمال غيرها في خلال العملية البيعية


ــ امتيازات الدورة :

* هذه الدورة معتمدة من المركز العالمي الكندي للاستشارات و التدريب CGC .
* يتم تلقي الدورة باللغة العربية .
* يتم منح المتدربين من خلال هذه الدورة شهادة معتمدة من المركز العالمي الكندي بتلقي كامل المادة التدريبية بها وذلك بعد اجتياز التقييمات التي تثبت استيعاب واكتساب كامل مادة الدورة .. و تمنح الشهادة تبعا لرسوم الدورة وليس لها رسوم مستقلة

أدوات التدريب :

* ملف بوربوينت
* مذكرة مادة علمية word
* الحلقات النقاشية Word
* اللقاءات الصوتية مع المدرب ( إن توفر بالموقع )

آلية سير الدورة :

يتم تسليم المتدربين المادة العلمية للدورة ( مذكرة + بوربوينت ) و يتبين آلية ولقاءات الدورة من خلال بيان الآلية الذي سيقدم للمتدربين قبل بدء البرنامج . يتم تسليم أدوات اختبار مكونة من حلقة نقاش في ملف Word لكل لقاء تدريبي ، و يتم بعد اللقاء الأخير عمل حلقة نقاش صوتية موسعة بين المدرب و المتدربين .

يقوم بالتدريب :


مدرب / محمد رشيد
حاصل على PCT
Professional Certified Trainer
مدرب محترف معتمد من CGC
Coordinator
منسق CGC

[محمد رشيد]

لمحة عامة

المركز العالمي الكندي للاستشارات والتدريب (CGC)، مركز كندي تأسس في فانكوفر، مقاطعة برتش كولومبيا/ غرب كندا، ليشكل بعدها شبكة علاقات وأعمال عالمية تساهم في خدمة مجال التسويق والمبيعات خصيصا والمجال الإداري بشكل عام، حيث يقدم المركز مجموعة من البرامج الإستشارية والتدريبية التي صممت لخدمة الشركات والأفراد معا،كما يمتلك المركز أعماله التسويقية الخاصة من الإشراف على وكالات عالمية أو إقامة مشاريع تسويقية من إعداد المركز، إلى الإشراف على أعمال الشركات والمشاريع الأخرى تسويقيا.

وتقوم فلسفة CGC على أن حاجة الشركات للتسويق والبيع المحترف لم تعد تقتصر على توظيف مدير للتسويق أو طاقم تسويقي يعمل في قسم التسويق، فلابد من اختصار الزمن وتكاتف الجهود التي تمتلك الخبرة والعلاقات لكي تسهل على مدير التسويق التقدم في أعماله لخدمة شركته أو موقعه الوظيفة بطريقة كفؤة ومستمرة، و من أجل هذا تأسس المركز العالمي الكندي CGC


رؤيتنا

تجمع خبرات علمية محترفة … تحقق إنجازات ملموسة


رسالتنا

تقديم خدمات تدريبية و إستشارية رائدة تستند للعلم الحديث و الخبرة العملية .. حتى نرقى بمستوى الشركات والأفراد .. من خلال برامج تدريبية واستشارية مدروسة



سلسلة قيمنا

-الحرفية : تسهل الوصول لأهداف العميل
-الإنجاز : شيء ملموس يستطيع العميل أن يراه أو يشعر به
-إرضاء العميل : بوجود مصداقية يستقبل العميل الإنجازات برضى عال
-العلاقة الإستراتيجية : تحقيق الرضى يجعلنا مع العميل شركاء


لماذا المركز العالمي الكندي؟

لأن دمج التدريب والإستشارة في محتوى واحد يدعم الشركات والأفراد على حد سواء للحصول تدريب فعال واستشارة مجدية على المدى القريب والبعيد، و لقد إعتمد المركز العالمي الكندي على منهجية تجميع الطاقات ذات القيمة لتحقيق أفضل النتائج وأسرعها، وهو بذلك قد كون شبكة من الخبراء والمدربين والمستشاريين حول العالم إبتداء بكندا و الولايات الأمريكية المتحدة ومرورابأوروبا و انتهاء بالبلاد العربية و الشرق الأوسط.
إن هذه المنهجية توفر لكم الخبير المحترف والذي لا يزال يمارس العلوم الإدارية باحتراف من موقعه الحالي مما يجعل الخدمات المقدمة من خلالنا أكثر إقترابا من الواقع والتنفيذ من كونها مواد نظرية جافة ، فتشارك العلم مع الخبرة هو الكفيل بالوصول للحرفية، و نحن بذلك قد تعاقدنا مع أعلى و أرقى الدرجات العلمية و الذين يحملون شهادات الدكتوراة والماجستير مع مراعاة كون هؤلاء الخبراء قد التصقوا بالعمل الميداني في شركات عالمية ووطنية مرموقة

[محمد رشيد]

للتعرف والاتصال على المركز العالمي الكندي ـ فانكوفر ـ كندا

www.cglobalc.com

تمنح هذه الدورة مجانا لأعضاء موقع سبيع الغلبا مشاركة في مسؤولية التوعية الإدارية للقطاع العربي الإداري والأعمالي

الدورة من برامج التدريب عن بعد

يتم تحديد موعد بدء الدورة حسب ما يتفق ويناسب السادة المتدربين بالموقع

مع خالص الشكر والتقدير

محمد رشيد

[خالد الشماسي]

مرحبا أخي محمد

الدعايه للمواقع الربحية تحتاج اذن مسبق ولكن بما أنك قد اهديتنا دورة



فإننا نتمنى ان تكسب مصداقيه بصدق ما قلت



ونحتاج دورات في ما يلي :


1- الإستراتيجية الحديثة في إدارة فريق العمل .

2- إدارة إنهاء الصفقة .


ونأمل منك إقامة هذه الدورة في المنتدى حيث أنه يحتوى على قسم خاص بالدورات لا يراه الا طلاب الدورة .


انتظر ردك

[محمد رشيد]

شكرا لك أ / ابا عمر وجزاك الله خيرا على الترحيب

وحقيقة فالأمر ليس دعاية .. فالمركز العالمي الكندي شركة مشاهمة كندية بفانكوفر مقاطعة برتش ـ غرب كندا وليس موقعا بشبكة الإنترنت

وإنما تم اختيار موقعكم ضمن موقعين ـ لهدوئه ولاتجاه الأعضاء به ـ ليتم به عمل أحد أنشطة المركز الخيرية وهو منح الدورات في مجالي البيع والتسويق والتي هي في الأصل دورات استثمارية

وتأكدوا إن شاء الله تعالى من منهجية الوضوح لدينا في أعمالنا واستثماراتنا

ولمزيد من الوضوح نقول :

الدورات تمنح مجانية ، لكن في حالة الرغبة في الحصول على شهادات ذات رقم تسلسلي معتمدة وموثقة من المركز العالمي الكندي CGC فهنا يتم منح الشهادة من المركز بالشروط التالية :

1 ـ دفع الرسوم المقررة في القطاع العربي للدورة وهي 100 دولار أمريكي
2 ـ اجتياز طالب الشهادة لتقييم الشهادة بنسبة 60 % على الأقل
3 ـ اكتمال المتدربين طالبي الشهادة عدد 10 متدربين من دولة واحدة حيث لا يقل عدد افراد المتدربين في الدورات الميدانية للمركز الكندي عن 10 متدربين

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

وبخصوص الدورات المطلوبة ، فالتخصص الثاني ( إنهاء الصفقة ) أو ( تغليق الصفقات ) متحقق وبتخصص قوي بحمد الله تعالى .. بينما يحتاج التخصص الأول إلى مزيد إعداد ، بمعنى أن المادة ليست متوفرة حاليا

نشكر لكم اهتمامكم وترحيبكم

محبكم / محمد لاشيد

[خالد الشماسي]

حسنا أنت منطقي في طريقتك



ودعنا نبدأ بالدورة التي نوهت عنها بعاليه


انتظر منك ما يلي :

1- المادة العلمية .
2- التدريبات .
3- برنامج الإختبار والتقييم .
4- طريقة الإتصال بالمدرب لإضاح المادة وطرق التدريب عليها .


وبما أنك المختصين بالتعليم عن بعد فأنت ماهر في مثل هذه الأمور .

[محمد رشيد]

1- المادة العلمية .

يتم مراسلتكم بها إن شاء الله تعالى كاملة في صورة ( ملفات صوتية تزيد عن 10 ساعات + كتيب المادة العلمية Adobe ) بعد تحديد ميعاد الدورة ومساحة رفعها على الموقع

2- التدريبات .
3- برنامج الإختبار والتقييم .

التدريبات تشمل ( النقاشات التقييمة 3 ملفات word + مناقشة استفسارات المتدربين صوتيا )

تنبيه // سيتم تلقي كافة أسئلة واستفسارات المتدربين ومناقشتها والإجابة عليها في ملف صوتي مستقل يتم تحمليه من قبل كافة المتدربين

4- طريقة الإتصال بالمدرب لإضاح المادة وطرق التدريب عليها .

سيتم إيضاح ذلك من خلال بيان آلية التدريب وذلك ببيان عدد الحلقات وملفات كل حلقة واستلام المدرب لنقاشات كل حلقة .
وستكون طريقة الاتصال كالتالي :

ـ تبين آلية سير الدورة من خلال الموقع

ـ يتم رفع الملفات الصوتية على سيرفر الموقع ، والأصل أن الدورات تكون من خلال الغرفة الصوتية بموقع التدريب ، لكن تم اختيار فكرة الملفات الصوتية للآتي :
1 ـ هو أضبط للمادة العلمية حيث يتم تجهيزها وتدارك ما قد يتفلت منها في اللقاء الحي
2 ـ تناول المادة العلمية المجهزة من كافة جوانبها حيث يتم الإعداد لها مسبقا
3 ـ يتيح مشاركة لعدد أكبر ممن لا يمكنهم التواصل الحي في المعاد المحدد للدورة
4 ـ يتيح فرصة أفضل لمراجعة المادة العلمية الصوتية حيث يحتفظ بها المتدرب لمراجعتها
5 ـ يتجنب من خلاله طروء الأعطال والانقطاعات المستمرة لخدمات اتصال الإنترنت


نشكر لكم اهتمامكم .. ومستعدون لتلقي كافة الاستفسارات

[خالد الشماسي]

متى سنبدأ ؟؟؟؟



اقترح عليك فتح غرفة في برنامج skype وهو يشبه إلى حد ما القاعة الحقيقيه للتدريب



بالتوفيق


فهمنا الطريقه بس باقي تبدأ انت ؟

[محمد رشيد]

جزاكم الله خيرا

نقاط بوضوح :

ـ المادة جاهزة مسجلة وموجهة إلى المجلس السعودي للجودة ( المنطقة الغربية ) ويتم استعمالها أون لاين
ـ تقديم الدورة ( لايف ) يستهلك وقتا وجهدا مضاعفا في حين تتواجد المادة الصوتية
ـ يمكن عمل اللقاء الأخير والنقاشات أون لاين من خلال ما تقترحون
ـ في حالة البدء بالدورة يلزم الآتي :
1 ـ تحديد المتدربين بالبيانات التالية /
الاسم الثلاثي
البريد المنزلي
البريد الإلكتروني
العنوان
الهاتف أو الجوال
وذلك لأنه سوف يتم الاحتفاظ ببيانات المتدربين في قاعدة بيانات المركز الكندي
2 ـ غلق المنتدى التدريبي على المسجلين بالدورة باستعمال باسوورد لحين النتهاء من المادة التدريبية

ـ الدورة مجانية وليست ربحية ولا دعائية كما أشرنا ، ونراعي حقوقكم في التوثق ، رابط المركز العالمي مرفق وبه هواتف الإدارة يمكن الاتصال عليهم كما يمكن الاستوثاق من خلال الاتصال على عملائنا من الشركات في الدول العربية ــ راوبط العملاء مرفقة بموقع المركز ــ
ـ في حال عدم الرغبة في تلقي الدورة يمكن التصريح بذلك ونحن حينها نعتذر عن إزعاجكم وإضاعة أوقاتكم
ـ الدورة ستبدأ يوم 15 فبراير من خلال منتدى التدريب بموقع مهارتي www.maharty.com يمكن في حالة عدم الرغبة في الفكرة على موقعكم التسجيل هناك كأعضاء وتلقي المادة

نشكر لكم الاهتمام ونأسف للإزعاج

شكرا

السلام عليكم